Regional Sales Manager (m/w)

Werden Sie Teil der HÜBNER-Erfolgsgeschichte im Bereich Vertrieb After Sales & Service der Sparte Übergangssysteme für Schienenfahrzeuge am Standort Kassel.

 

Ihre Aufgaben

Neuakquise und Entwicklung von Kundenkontakten im Segment Endbetreiber, Verkehrsbetriebe, Leasinggesellschaften etc.

  • Techn. Beratung der Kunden, Zustandsbewertung der Produkte und Ableiten von Lösungsvorschlägen in Zusammenarbeit mit den Bereichen Konstruktion und Technischer Service
  • Projektbearbeitung inkl. Angebotserstellung, Angebotsnachverfolgung sowie Auftragsbearbeitung und Terminverfolgung
  • Konsequentes Management von Projekten, Angeboten sowie kundenrelevanter Themen
  • Vertragsprüfung und -gestaltung sowie Vertragsverhandlungen
  • Lösungsfindung in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen Konstruktion und Qualität
  • Schnittstelle zu den Fachbereichen FB5, KE, Technischer Service, QW, LZ, Versand

Pflegen der Kundenbeziehungen

  • Betreuung und strategische Weiterentwicklung der jeweiligen Kunden und Märkte verbunden im entsprechender internationaler Reistätigkeit
  • Gestaltung der Beziehungsnetzwerke zu allen internen und externen Stake Holdern

Strategische Schwerpunkte

  • Beobachtung und frühzeitiges Erkennen der Kundenziele, Kundenstrategien, Bedarfe, Marktsituationen sowie der Wettbewerbsaktivitäten
  • Erstellung und Sicherstellung der Projekt- und Absatzplanung für die jeweiligen Märkte / Regionen
  • Schaffung von Transparenz hinsichtlich Entscheidungswege beim Kunden
  • Strategieerarbeitung einschl. Pricing für die jeweiligen Märkte / Regionen sowie konsequente Verfolgung der strategischen Ziele

Reporting / Tools

  • Konsequente Anwendung der CRM/KAM- und PM-Tools

 

Ihr Profil

  • Abgeschlossene kfm. oder techn. Berufsausbildung in einem Industriebetrieb oder abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder der Ingenieurwissenschaften
  • Einschlägige Erfahrungen im (After Sales / Service) Vertrieb sowie Erfahrungen im Projektmanagement von erklärungsbedürftigen Produkten
  • Sehr gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und ein ausgeprägtes technisches Verständnis
  • Sicheres und verbindliches Auftreten sowie Überzeugungsfähigkeit im Umgang mit Kunden und Geschäftspartnern
  • Hohes Maß an Eigeninitiative und Einsatzbereitschaft sowie ein hohes Maß an Service- und Kundenorientierung
  • Strategisches Denken und Handeln
  • Bereitschaft zu regelmäßigen, auch mehrtägigen Dienstreisen
  • Hohe Belastbarkeit und Flexibilität
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil
  • Interkulturelle Kompetenzen, sehr guter Zugang zu Menschen andere Kulturen
  • Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit gängigen MS-Office-Anwendungen, SAP-Kenntnisse von Vorteil

 

Bei HÜBNER werden Sie eine Arbeitsatmosphäre vorfinden, in der es Spaß macht, Ideen einzubringen. Wir zeichnen uns aus durch unser starkes „Wir“ – Hilfsbereitschaft, Respekt und Transparenz sind bei uns keine leeren Worthülsen, sondern gelebte Unternehmenskultur.
Wenn Sie bereit sind für eine berufliche Herausforderung in einem Familienunternehmen mit Weitblick, dann senden Sie Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe der Kennziffer „hfm-50009844 “ an jobs@hubner-germany.com.

Bei Fragen steht Ihnen Frau Hofmann unter der +49 561 998-1226 gerne zur Verfügung. Wir freuen uns auf Sie!